Белореченск
Ваш город Белореченск?
Резюме № 6771097
Обновлено 5 января 2020
Превью фото соискателя
Региональный менеджер, территориальный менеджер, сити-менеджер, дивизионный менеджер, начальник отдела продажБыл больше месяца назад
45 000 ₽
41 год (родился 04 мая 1982), cостоит в браке, есть дети
Краснодарготов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

    • Август 2017 – работает сейчас
    • 6 лет и 8 месяцев

    Руководитель развития франшизы Coffee Сup

    "Сoffee Сup", Краснодар
    Интернет технологии.

    Обязанности:

    Руководитель франшизы ???? Развитие проекта с нулевых показателей. Пришел в проект, когда была базовая концепция и отсутствие понимания ее продвижения. ???? Разработка стратегий выхода на рынок. Расчет рентабельности проекта, точки ноль и плановые показатели прибыльности через заданное время. ???? Тестовое подключение заведений партнеров в Краснодаре для понимания выстраивания стратегий продвижения проекта на рынок РФ. Налаживание партнерских отношении со всеми сторонами бизнес процесса. ???? Разработка стратегий и тактики, маркетинговых мероприятий, PR, SMM. Тестирование различных маркетинговых стратегий и оптимизация затрат вывода проекта на рынок. ???? Найм SMM. PR агентства, постановка задач, контроль. В дальнейшим функций SMM. PR организаций забрал на себя. Разработка контент планов, ведения соц групп, построение лэндингов, поиск и подключение лидеров мнения, туннельные продажи, email маркетинг. ???? Развитие узнаваемости продукта (продукт является лидером рынка) и культивирование в сознаниях потребителей необходимости приобретения продукта. ???? Работа с программистами по развитию и изменениям мобильного приложения. ???? Разработка дополнительных внедрений к CRM системе Битрикс 24. Контроль за внедрением изменений в коробочную версию CRM. ???? Обучение, и как следствие ведение бизнес партеров (франчайзи). Поддержка в режиме онлаин, в режиме 16/7. ???? Разработка стандартизация проекта. ???? Разработка бизнес кейса проекта. Внесение изменений и модернизация "кит-бука". ???? Разработка договоров, документаций, инструкций, чек листов, для всех заинтересованных сторон. ???? Создание эксклюзивной техники продаж для менеджеров проекта (воронка продаж). ???? Создание техники работы с возражениями. Эксклюзив на 100%, в учебнике этого нет. ???? Разработка стандартов подбора персонала. Разработка рабочего дня персонала (чек листы), критерий оценки. Разработка мотиваций персонала. ???? Разработал, технику обучения SMM/digital. Записал 16 видео уроков.
    • Апрель 2013 – июль 2017
    • 4 года и 4 месяца

    Региональный менеджер по Краснодарскому краю

    КФ Сладкая Слобода
    Оптовая продажа продуктов питания

    Обязанности:

    Компания федерального уровня. Архитектура построения техник продаж, обучения, обязанностей, точно такая же, как у Coca-Cola, Балтика, Марс и т.д Основные обязанности должности РМ в КФ «Сладкая Слобода»: • Развитие территорий с нулевых показателей. • Планирование продаж (месяц/ квартал/год). • Поиск и заключение контрактов с компаниями-дистрибьюторами на вверенной территории (в группе "food» рынка FMCG)". • Развитие продаж на базе дистрибьюторов на вверенной территории (КОЛИЧЕСТВЕННАЯ и КАЧЕСТВЕННАЯ дистрибьюция); • Отслеживание товарных остатков на складах компаний-дистрибьюторов (рекомендованный заказ, использования правила Fifo); • Организация и проведение мероприятий по продвижению продукции на вверенной территории: разработка ТМА, математический расчет, доведение, внедрение, контроль, анализ по итогам ТМА); • Организация деятельности команд Торговых Представителей Общего прайса (ТПОП), Фокусных Торговых Представителей (ФТП) или Эксклюзивных Торговых Представителей (ЭТП). Далее по тексту ТП; • Планирование деятельности команд ТП и каждого подчиненного от ТП до СВ; • Постановка понятных, высоких и измеримых целей подчиненным; • Обеспечение ТП необходимыми ресурсами для количественной и качественной дистрибьюции; • Контроль деятельности ТП; • Систематическое обучение и мотивирование ТП (Стандарты 7 шагов визита в теорий + полевые отработки, работа с возражениями, и прочее); • Полевая работа с ТП, СВ - 4 раза в неделю. • Регулярное предоставление необходимой отчетности КФ; • Личный контроль дистрибьюции продукции на вверенной территории. • Ведение переговоров с ТС региона. Заключения договоров. Активизация ТМА для увеличения спроса потребителей. • Запуск дополнительного персонала, а именно: Мерчендайзинговые команды, региональные супервайзеры, фасовщики. Ниже более подробно, расписываю некоторые аспекты работы. 1. Организацию и осуществление работы с персоналом дистрибьюторов:  подбор, обучение (СМАРТ, Стандарты – 7 шагов, знание продукта), контроль и мотивация ТП;  эффективную организацию и планирование работы ФТП, ЭТП, ТП ОП, СВ, НОП;  постановку понятных, высоких и измеримых целей всем сотрудникам взаимодействующие с представляемым контрактом;  покрытие закрепленной территории (ОКБ-АКБ);  выполнение плана по продажам дистрибьюторов / команд;  размещение и использование торгового оборудования и POSM. 2. Полное и своевременное предоставление отчетности всем заинтересованным лицам. 3. Взаимодействие с дистрибьюторами  участие в разработке стратегии продаж дистрибьюторов;  предоставление дистрибьюторам помощи по организации продаж продукции;  сбор и систематизация информации о действующих конкурентах и потенциальных партнерах;  проведение переговоров с ключевыми клиентами;  контроль доставки продукции дистрибьюторам;  организация совместных с дистрибьюторами мероприятий по уменьшению предъявляемого брака. 4. Анализ и планирование процесса продаж:  анализ динамики продаж и возможности роста;  планирование необходимых текущих и резервных запасов товара на складе дистрибьюторов; ДОСТИЖЕНИЯ. Овладел навыками работы бизнес-тренера. Провожу качественные обучения персонала, с отработкой в играх и закрепление полученных навыков в полевых условиях. - Подключение ключевой розницы: Эконом (14 ТТ), Титан (5 ТТ), Апельсин (21 ТТ), ИП Скулаков (14ТТ), Юнкер (51 ТТ), Каневские (14ТТ), Динские колбасы (46ТТ), Миг (15ТТ), Океан (12 ТТ), Кредо (16ТТ), Кредо-С (16ТТ), Ванян (15ТТ), Хотэй (8ТТ) и другие еще порядка 16 ТС. - Подключение оптовых рынков - как Гарант, Горка и т.д. - Стабильное поддержание продаж в Краснодарском крае. Увеличение продаж в в среднем по региону на 120% - Формирование команд с “0”, ФТП, ЭТП проекты. Фокусирование команд ТП ОП, на представляемом контракте. - Построил количественную и качественную дистрибьюцию продаж, с учетом доходности контракта, как для производителя, так и для дистрибьюторов. - Разработка актуальных ТМА, подключение бюджетов дистрибьюторов. - Вход в Спец розницу, тендер и санаторно-курортный канал. Активное развитие и закрепление контракта в каналах сбыта. - Владею информацией о всех ведущих дистрибьюторов региона, лично со многими знаком. Готов разработать и внедрить концепцию развития региона с учетом целей компаний и плана развития региона.
    • Май 2010 – апрель 2013
    • 3 года

    Региональный менеджер по Федеральному Округу

    ООО Экспедиция

    Обязанности:

    1) Поиск и работа с дистрибьюторами в Федеральном Округе.. 2) Постоянный контроль за развитием территорий дистрибьюторами. 3) Разработка и внедрение маркетинговых технологии для продвижение продукции. 4) Осуществление обучения торговых представителей, мерчендайзеров и суперваизеров. 5) Осуществление статистической отчетности и прогнозирование развитие территорий. 6) Построение работы логистического плеча. 7) Разработка стратегического запаса товара с учетом сезонных колебаний рынка. 8) Поиск, заключение договор и ведения складских плодящей с нуля. 9) Постоянный поиск и заключение договоров с новыми клиентами. Ведение и развитие клиентской базы, полное сопровождение сетевых клиентов. 10) Решение конфликтных ситуаций. 11) Контроль дебиторской задолженности. 12) Составление и выполнение плана продаж. 13) Контроль документооборота, ценовой политики, договорных условий. 14) Ведение переговоров. 15) Подконтрольная территории 14 городов. Направление работы: Товары для активного отдыха и туризма “Экспедиция”. Достижения в работе: 1) Создание рабочей базы клиентов, работа, как с Дистрибьюторами, так с сетевыми и розничными клиентами. 2) Разработка маркетинговых ходов. 3) Полный охват в работе предоставленной территорий.
    • Май 2009 – май 2010
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный представитель

    ООО Фриланс

    Обязанности:

    1) Поиск и работа с субдистрибьюторами в крае с нуля. 2) Постоянный контроль за развитием территорий субдистрибьюторами по краю. 3) Разработка и внедрение маркетинговых технологии. 4) Осуществлял обучение торговых представителей и мерчендайзеров. 5) Осуществлял статистическую отчетность и прогнозирование. 6) Ведение и развитие клиентской базы, полное сопровождение сетевых клиентов. 7) Решение конфликтных ситуаций. 8) Контроль дебиторской задолженности. 9) Составление и выполнение плана продаж. 10) Контроль документооборота, ценовой политики, договорных условий. 11) Ведение переговоров. 12) Осуществлял стратегический закупку товарных запасов и выстраивал сетку логистического плеча. 13) Поиск и заключение договоров с новыми клиентами. Достижения в работе. 1) Создание рабочей базы клиентов, работа, с сетевыми и розничными клиентами. 2) Разработка маркетинговых ходов. 3) Разработка и помощь в созданий франчайзинговых магазинов. 4) Полный охват в работе предоставленной территорий
    • Январь 2009 – май 2009
    • 5 месяцев

    Региональный представитель

    ПКФ Визаж

    Обязанности:

    1) Разработка и внедрение маркетинговых технологии. 2) Осуществлял статистическую отчетность и прогнозирование развитие территорий. 3) Ведение и развитие клиентской базы, полное сопровождение сетевых клиентов. 4) Решение конфликтных ситуаций. 5) Контроль дебиторской задолженности. 6) Составление и выполнение плана продаж. 7) Контроль документооборота, ценовой политики, договорных условий. 8) Ведение переговоров. 9) Постоянный поиск и заключение договоров с новыми клиентами. Достижения в работе: 1) Создание рабочей базы клиентов, работа, как с Дистрибьюторами, так и с сетевыми розничными клиентами. 2) Разработка маркетинговых ходов. 3) Разработка и помощь в созданий франчайзинговых магазинов. 4) Полный охват в работе предоставленной территорий. Причина увольнения: Расформирование филиала компании. Перешел в штат дистрибьютора.
    • Август 2007 – декабрь 2008
    • 1 год и 5 месяцев

    Торговый представитель

    ООО Пионер

    Обязанности:

    1) Прямые продажи товара. 2) Контроль за поступлением денежных средств и уменьшением дебеторской задолженности. 3) Контроль за движением товара. 4) Прямая работа с клиентской базой, а так же увлечение ее численности. Достижения в работе: Увеличение объема продаж в (2,5 раза), Стабильная работа с клиентской базой. Причина увольнения: Сокращение штатов.
    • Июнь 2007 – август 2007
    • 3 месяца

    Торговый представитель

    ИП Леонова

    Обязанности:

    1) Прямые продажи. 2) Осуществлял контроль за сбором денежных средств и погашением задолженностей. 3) Производил контроль за движением товаров. Достижения в работе: Развитие и контроль за двумя территориями, Северным и Южным округом. Причина увольнения: Низкий уровень заработка.
    • Октябрь 2006 – май 2007
    • 8 месяцев

    Администратор торгового зала

    ИП

    Обязанности:

    1) Контроль и координация работы, сотрудников Магазина. 2) Урегулирование спорных ситуаций. 3) Инкассация денежных средств. 4) Контроль за поступлением и расходованием товарных остатков. 5) Расчет заработной платы сотрудникам организаций. 6) Работа с проверяющими органами. Достижения в работе: Увеличение объема продаж, Улучшение использования территорий магазина. Причина увольнения: Смена собственника.
    • Июнь 2006 – октябрь 2006
    • 5 месяцев

    Старший смены авто комплекса

    ООО Программа

    Обязанности:

    1) Контроль и координация работы, сотрудников авто комплекса. 2) Урегулирование спорных ситуаций. 3) Инкассация денежных средств. 4) Контролировал технологическое состояние работы авто комплекса. Причина увольнения: Снос здания.

Обо мне

Профессиональные навыки:

1) Высокие коммуникативные навыки (умею добиваться поставленной цели). 2) Целеустремлен. 3) Стресса-устойчив. 4) Готов выполнять поставленную задачу до конца. 5) Готов к командировкам. 6) Опытный пользователь (Word, Excel, Internet, Outlook, Opera). 7) Умение управлять коллективом. 8) Дальновидность мышления (прогнозирование).

Дополнительные сведения:

Доп тренинги и повышние квалификации. Social Media Marketing - "Нетология" г. Москва., Smm специалист. Управление СВ. Постановка целей и контроль.- Тренинг на повышения навыков продаж. Работа с возражениями, расширенные техники преодоления возражении - Тренинг на повышения навыков продаж. Эффективный менеджер. Управление временем. - Тренинг на повышения навыков продаж. Эффективные переговоры с ключевой розницей. - Тренинг на повышения навыков продаж. Эффективный сотрудник, обучение, коучинг в полях ТП ОП, ФТП, ЭТК - Тренинг на повышения навыков продаж.

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 236 похожих резюме
Обновлено 24 январяПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Региональный менеджерФевраль 2018 – январь 2020
Обновлено 11 мартаПоследнее место работы (4 года и 11 мес.)Территориальный менеджерСентябрь 2018 – август 2023
Обновлено 25 февраляПоследнее место работы (7 лет и 6 мес.)Управляющий, директорОктябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено 24 январяПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Главный врачЯнварь 2017 – работает сейчас
Обновлено 26 мартаПоследнее место работы (6 лет и 12 мес.)Представитель банкаАпрель 2017 – работает сейчас
Обновлено 15 мартаПоследнее место работы (4 года и 8 мес.)Супервайзер торговых представителейАвгуст 2019 – работает сейчас
Обновлено 25 январяПоследнее место работы (18 лет и 2 мес.)Старший оперуполномоченный уголовного розыска территориальный менеджер по безопасностиФевраль 2006 – работает сейчас
Обновлено 22 январяПоследнее место работы (8 лет и 8 мес.)Менеджер по продажам сельскохозяйственной техникиАвгуст 2015 – работает сейчас
Обновлено 6 январяПоследнее место работы (3 года и 6 мес.)Директор по развитию регионаСентябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 5 июля 2023Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Сертифицированный менеджер отдела продаж новых автомобилейМарт 2014 – работает сейчас
Работа в Белореченске / Резюме / Продажи / Товары народного потребления / Начальник отдела продаж

Смотрите также резюме